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Intervista con Andrea - Titolare di Casa Città Primo S.R.L.S.
Andrea è il titolare dell'agenzia immobiliare Casa Città Primo S.R.L.S., e ha condiviso la sua visione e le difficoltà del settore immobiliare.

🔑 La Vera Essenza dell'Agente Immobiliare
Fase Conclusiva: Aprire la porta e misurare le planimetrie è solo la fine del processo.

Motore dell'Agenzia: L'acquisizione di incarichi di vendita è il lavoro cruciale che precede tutto.

L'obiettivo (ambizioso) è prendere 10 incarichi in esclusiva al mese.

Profilo Ideale: Gli agenti devono essere "Spartani", molto motivati e pronti al sacrificio, qualità che purtroppo scarseggiano oggi.

🎓 Formazione e Operatività
Formazione Necessaria: È fondamentale la formazione sul campo.

Tattica di Lavoro: Nonostante il web e i social, è ancora cruciale la capillarizzazione della zona (metro per metro, portone dopo portone) per l'acquisizione.

Preparazione Giuridica: È necessaria una preparazione sulle fasi pre-contrattuali e contrattuali (prettamente giuridica), anche se ritiene che gli esami per il patentino siano troppo generali e limitati.

Zone di Operatività: Tutto il Nord-Est di Roma (da Fiano Romano a Tivoli), e poi fino a Castel di Lama, Ascoli Piceno, San Benedetto del Tronto, e Piazzale Clodio a Roma.

📈 Storia e Dimensioni dell'Agenzia
Nascita: 1999 (Andrea ha iniziato la "gavetta" nel 1989/90).

Apice: Tra il 1999 e il 2009, per mole di gestione, era la società più grande di Roma (con mille case in vendita e 70 collaboratori).

Situazione Attuale: Si è dovuto ridimensionare perché l'agente immobiliare e il titolare devono stare sempre sul pezzo e non possono assentarsi per periodi lunghi.

3 sedi

10 collaboratori

Circa 300 case in vendita

🚧 Le Difficoltà del Lavoro
Sacrificio: Non ci si può staccare mai completamente dal lavoro.

Statistica della Quantità: L'agente guadagna solo se l'agenzia lavora sulla quantità. Statisticamente, ogni agenzia vende solo il 3% delle case in gestione.

Un'agenzia con 50 case in vendita non è sufficiente (vendere una casa al mese "non va bene").

Difficoltà Emotive e Pratiche:

Il mediatore è fondamentale per risolvere le tensioni emotive tra acquirente e venditore.

L'agenzia deve spesso intervenire per sopperire a carenze di tipo urbanistico o a problematiche in tribunale.

🌐 L'Impatto del Contesto Attuale
Cambiamento nel Mondo Immobiliare: Andrea non vede grandi cambiamenti nel modo di vendere in generale.

Affitti e Giubileo: Vede solo un impatto negativo sulla rubrica degli affitti a causa del Giubileo:

Molti proprietari prediligono B&B o affittano a più studenti.

Ci sono poche case in affitto disponibili per la singola famiglia o individuo.

Prospettive Future: Non ha convinzioni positive per il futuro (Future Work), data la situazione "disastrosa" in Italia.

💡 Suggerimento per i Nuovi Arrivati
Fare Gavetta Vera: Il consiglio è fare tanta gavetta, quella vera.

Qualità vs. Quantità di Anni: Non bastano 20 anni di lavoro se svolti in maniera mediocre; è importante essere primo della classe e non mediocri.