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Le 5 Garanzie dell'Agenzia Immobiliare
Damiano elenca cinque punti cardinali che rappresentano le garanzie che un cliente deve pretendere da un'agenzia immobiliare nel processo di compravendita:
1. Il Risultato
La Garanzia Γ¨ la Conseguenza: L'agente immobiliare deve impegnarsi solo se Γ¨ ragionevolmente sicuro di poter ottenere il risultato (la vendita).
Fattori Chiave: Il risultato Γ¨ influenzato dal rapporto qualitΓ -prezzo dell'immobile rispetto alla sua zona. Se il prezzo Γ¨ molto competitivo (sotto la concorrenza), la vendita sarΓ piΓΉ veloce, ma in quel caso l'agenzia servirebbe solo per la gestione della trattativa. Per ottenere il miglior risultato in una tempistica concordata, Γ¨ necessario uno studio approfondito di mercato e della concorrenza.
2. La Tempistica
Incarichi Brevi e Intensi: Damiano predilige incarichi di vendita con tempi corti (es. 90 giorni) e un lavoro svolto al massimo delle possibilitΓ ("200 all'ora").
Strategia: Se l'obiettivo non viene raggiunto nel primo periodo, si chiede una seconda possibilitΓ , ma cambiando la strategia di mercato . Continuare con la stessa strategia fallimentare non Γ¨ professionale.
3. La PubblicitΓ e la Documentazione del Lavoro
QualitΓ della PubblicitΓ : Γ fondamentale controllare il tipo di pubblicitΓ che l'agenzia offre. Usare solo i social media generici (come Facebook) non Γ¨ sufficiente.
Report e Trasparenza: Il lavoro svolto deve essere documentato con report e dati provenienti dai motori di ricerca (portal immobiliari) utilizzati, dimostrando alla parte venditrice gli sforzi fatti.
4. Controllo dei Documenti e Studio di FattibilitΓ
Documentazione Richiesta: L'agente deve chiedere senza timore la documentazione necessaria:
Atto di provenienza (ultimo acquisto).
Incrocio tra il Catasto e l'Urbanistica.
Non Affidarsi solo al Catasto: Si sottolinea che la parte catastale non Γ¨ probatoria in Italia. Γ indispensabile che corrisponda alla parte urbanistica.
Consulenze con Esperti: L'agenzia deve offrire da subito una consulenza tecnica con un geometra per risolvere eventuali punti interrogativi o irregolaritΓ (es. una finestrella non presente in planimetria). Oggi le leggi (soprattutto per la richiesta di mutuo) sono molto piΓΉ rigide rispetto al passato.
La Garanzia: L'agenzia si prende l'impegno di vendere solo dopo aver verificato lo stato dell'immobile, anche se ciΓ² significa dover evidenziare problemi.
5. Trasparenza sui Costi
Costo Subito Chiaro: La garanzia finale Γ¨ sapere da subito il costo dell'agenzia e il compenso, senza cadere "dal pero".
La Giustificazione del Compenso: Le percentuali possono variare (es. 1% contro 5%), ma la differenza deve essere giustificata da quanto l'agenzia investe (es. 10 motori di ricerca, video, foto, droni). Se un'agenzia chiede una percentuale alta ma usa solo Instagram, il servizio non Γ¨ garantito.