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PerchΓ© Scegliere un'Agenzia Immobiliare: Un Caso Reale
Damiano racconta un episodio che gli Γ¨ rimasto impresso per la sua complessitΓ , dimostrando come un agente immobiliare esperto serva non solo a vendere, ma soprattutto a risolvere problemi complessi e a proteggere il venditore.
Il Fallimento della Precedente Agenzia
Il Contesto: Una cugina del conoscente di Damiano, residente a Verona, doveva vendere una casa a Passo Corese (tra Roma e Rieti).
Il Problema Originario: L'immobile, edificato nell'83, presentava un problema di natura urbanistica: in particolare, mancava la chiusura dei lavori relativa a una concessione dell'85.
La Crisi: Per 8 mesi, una precedente agenzia locale continuΓ² a proporre acquirenti. Ogni volta che si arrivava dal notaio, la vendita veniva bloccata a causa del tassello urbanistico mancante.
Danno Economico e Rischio Legale: La venditrice perse circa β¬15.000 tra proposte fallite, asseverazioni di architetti inefficaci (e pagate) e spese legali.
Il Rischio della Caparra: Damiano sottolinea il pericolo: quando l'errore Γ¨ del proprietario, dopo aver ricevuto una caparra confirmatoria, la legge stabilisce che la parte acquirente puΓ² richiedere la restituzione del doppio della somma versata, un rischio reale che la cliente ha corso.
L'Intervento di Immobiliare Longo
La Prima Mossa: Damiano decide di togliere la casa dalla vendita per un anno intero, concentrandosi sulla risoluzione del problema, anzichΓ© perdere tempo con annunci e visite inutili.
Il Team di Esperti: A differenza della precedente agenzia, Damiano coinvolge immediatamente una serie di tecnici competenti (ingegneri, geometri, funzionari comunali), evitando di sostituirsi a loro. Il lavoro Γ¨ durato un anno intero, richiedendo indagini approfondite, arrivando fino al Genio Civile e persino eseguendo carotaggi e calcoli statici per poter chiudere legalmente i lavori dopo 40 anni.
Il Costo e la Soluzione Innovativa: Il costo della regolarizzazione era superiore a quello preventivato dalla prima agenzia. La genialitΓ di Damiano Γ¨ stata trovare un acquirente che, innamorato della casa e motivato, ha anticipato la somma necessaria per i lavori di correzione in fase di trattativa. Tale somma Γ¨ stata poi scalata dal prezzo finale di vendita, permettendo alla venditrice di sanare l'immobile senza dover anticipare denaro e all'acquirente di ottenere un mutuo (seppur uno molto rigido come un mutuo INPS/INPDAP).
Il Risultato: Dopo circa 14 mesi di lavoro per la risoluzione burocratica e la compravendita, l'operazione Γ¨ stata conclusa con successo, trasformando la cliente (prima raggirata) e i nuovi proprietari in amici.
Il Grande Insegnamento
L'episodio dimostra che la vera garanzia di un agente immobiliare Γ¨ la trasparenza e la collaborazione, che aiutano a vendere le case anche quando ci sono abusi risolvibili. Γ sempre meglio una "brutta veritΓ " rispetto a false promesse che fanno solo perdere tempo e denaro. L'agente non deve mai mettersi al posto del geometra o dell'ingegnere.