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Questa intervista a Massimo Peticone apre una finestra affascinante su un cambiamento epocale nel mercato immobiliare del Lazio, in particolare per quanto riguarda i Borghi.
Ecco i punti chiave che spiegano perchΓ© oggi si preferisce la "casa in collina" rispetto a quella "fronte mare":
1. Il nuovo target: Il turista sportivo straniero
Il mercato della seconda casa Γ¨ cambiato. Non sono piΓΉ gli italiani a comprare (spesso per motivi economici o di cambio generazionale), ma gli stranieri (tedeschi, australiani, norvegesi, svedesi).
Il paradosso della distanza: Mentre un tempo si cercava la casa a 100 metri dalla spiaggia, oggi i nuovi acquirenti considerano "20 km dal mare" come una distanza troppo breve.
La bicicletta come motore: Questi acquirenti sono estremamente sportivi. Vogliono percorrere 30-40 km in bici la mattina per andare al mare e tornare la sera nel borgo per godersi il fresco e il cibo genuino.
2. PerchΓ© il Borgo vince sul Mare?
Massimo evidenzia diversi motivi pratici e psicologici:
Manutenzione: Le case al mare sono soggette alla salsedine (che rovina tutto) e spesso hanno giardini che richiedono giardinieri e cure costanti.
Sicurezza: Nei borghi le case sono piΓΉ protette e "vissute" anche d'inverno, riducendo il rischio di furti rispetto alle zone balneari isolate nei mesi freddi.
AutenticitΓ : Il borgo offre la storia, le sagre (lasagne, gnocchi), le tradizioni e un'atmosfera che il centro commerciale o la zona turistica costiera non possono replicare.
Prezzi imbattibili: In comuni come Vallecorsa o Campodimele, si possono acquistare abitazioni con 20-25 mila euro, una cifra impensabile per le localitΓ marine.
3. La strategia del "Marketing Sportivo"
Massimo racconta un aneddoto divertente sulla sua esperienza passata a Venezia: vendeva le ville "attraverso le biciclette".
Oggi applica la stessa logica: pubblicizza i borghi laziali sui portali del Nord Europa e presso le associazioni di ciclisti.
Ha persino strutturato la sua agenzia con personale che parla diverse lingue (inclusi i suoi figli) per gestire questo flusso di acquirenti internazionali che si passano la voce.
4. Il ripopolamento dei piccoli comuni
Il dato Γ¨ incoraggiante: comuni che rischiavano lo spopolamento stanno tornando a vivere grazie a questa "nuova linfa" internazionale. Solo a Vallecorsa, l'ospite dichiara di aver venduto 15 case dall'inizio dell'anno.