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π‘ Strategie di Quality Immobiliare in un Mercato Diversificato
L'intervista Γ¨ con Luca Turchetta, agente immobiliare e titolare di Quality Immobiliare, che parla delle strategie e della filosofia della sua agenzia immobiliare.
π La Nascita e la Filosofia di Quality Immobiliare
Origine: Nata a Roma da un gruppo di professionisti che condividevano gli stessi valori.
Differenza dal Franchising: Hanno deciso di lasciare le logiche del franchising per personalizzare un servizio diverso per il cliente finale.
Struttura: Non Γ¨ una semplice agenzia, ma una vera e propria azienda strutturata con processi e protocolli. Hanno creato specializzazione interna: diverse persone lavorano su specifici processi della pratica.
Mission: Investire sulle persone prima come formazione e crescita personale e poi come formazione lavorativa, convinti che persone migliori facciano professionisti migliori.
β¨ Il Metodo "Balance"
Caratteristica Distintiva: Il loro metodo si chiama "Balance".
Principio: Credono che l'equilibrio sia la piΓΉ grande forma di successo, specialmente nel trattare con venditore e acquirente.
Obiettivo: Garantire un equilibrio tra le parti e raggiungere sempre trattative "win-win" (devono vincere tutti ed essere soddisfatti).
Quando Non Funziona: Solo quando si sbaglia al principio, ovvero quando la valutazione o il prezzo di uscita dell'immobile non Γ¨ corretto. In tal caso, consiglia di non acquisire l'immobile.
οΈβ£ I Punti Fondamentali del Metodo
Luca Turchetta ha svelato i punti chiave che garantiscono un alto tasso di successo e di recensioni positive, assicurando un processo sereno:
Valutazione Certificata: Analitica e comparabile, basata sugli immobili venduti nella zona, per ottenere un prezzo reale di realizzo.
Prequalifica del Venditore: Comprendere la vera motivazione e le esigenze dietro il progetto immobiliare (un po' di investigazione).
Screening Completo della Pratica: Una volta acquisito l'incarico, la pratica va al reparto back office (interno). Se ci sono difformitΓ , vengono subito messe a conoscenza del venditore e risolte.
Piano Marketing Personalizzato: Include un servizio fotografico professionale con video e reel.
Presenza di QualitΓ : Essere presenti su tutti i portali immobiliari, ma con una grossa qualitΓ per distinguersi.
Strumenti per la Vendita e Home Staging: Offrono il servizio di home staging per generare competizione e appetibilitΓ .
Open House: Questo strumento (che meriterebbe una puntata a parte) permette di gestire fino a 30-40 appuntamenti nella stessa mattinata con una squadra dedicata. L'obiettivo Γ¨ vendere l'immobile in mezza giornata, togliendo lo stress delle lunghe visite singole.
β Cosa Manca nelle Altre Agenzie
Secondo Luca, manca una struttura d'azienda. L'agenzia immobiliare oggi Γ¨ un'azienda e non puΓ² piΓΉ essere trattata come una vecchia organizzazione senza organizzazione e specializzazione dei servizi.