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🏘️ Evoluzione del Mercato Immobiliare e l'Agente 2.0
Marco Ricci, titolare di CR Immobili Roma e agente immobiliare da oltre vent'anni (dal 2002), ha analizzato i cambiamenti significativi nel settore immobiliare.

📈 L'Evoluzione del Mercato e della Pubblicità
Canali Pubblicitari: Il mercato è passato da canali "lenti" come Porta Portese e Il Messaggero Case all'uso massiccio di:

Portali immobiliari di settore.

Social media (Instagram, Facebook, TikTok) per intercettare potenziali clienti.

Tecniche di Pubblicizzazione: L'annuncio è diventato molto più di una semplice descrizione. Vengono usate tecniche avanzate per "far vedere casa direttamente dentro":

Virtual Tour.

Rendering.

Foto in grandangolo.

Fattori Geografici e Infrastrutturali:

Lo sviluppo del tessuto urbano e delle infrastrutture (come la metropolitana) ha provocato una lievitazione dei prezzi in determinate zone.

La crisi del 2008 ha causato un abbassamento dei prezzi, seguito da una ripresa che ha consentito una nuova lievitazione.

🧩 L'Importanza dell'Aspetto Tecnico e Legale
Aspetti Vincolanti: Le questioni tecniche (come la regolarità urbanistica e catastale) sono diventate vincolanti per il buon esito delle operazioni di compravendita, al contrario del passato dove si "sorvolava".

Situazioni ereditate (come un muro abbattuto senza regolarizzazione) oggi creano ostacoli che devono essere sanati a spese del venditore.

L'Agente come Coordinatore: L'agente immobiliare non lavora più da solo, ma deve avvalersi di figure professionali essenziali (geometri, architetti, ingegneri, periti) per un servizio a 360 gradi.

Questa sincronia è fondamentale per regolarizzare planimetrie o difformità, garantendo che il proprietario possa andare al rogito in piena tranquillità.

🎯 La Figura dell'Agente e le Nuove Tecniche
Il Ruolo del Professionista: Si consiglia di affidarsi sempre a professionisti, poiché il 95% del mercato immobiliare si muove tramite agenzie.

Requisiti Chiave dell'Agente: Oltre alla competenza tecnica e pubblicitaria, l'agente deve avere:

Empatia: La capacità di capire le motivazioni, le esigenze e i "sogni" di chi vende e di chi compra.

Trasparenza.

La Valutazione: È la prima cosa che attira il cliente. Deve essere congrua e reale, basata su esperienza e strumenti aggiornati, tenendo conto delle dinamiche di zona.

Open House: Una tecnica "molto americana" che sta prendendo piede, che consiste nel permettere a più potenziali acquirenti di visitare l'immobile insieme nell'arco di una mattinata.

Vantaggio: Crea competizione tra gli acquirenti, a tutto vantaggio dell'appartamento e del venditore.