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L'Evoluzione del Mercato Immobiliare con Passione Casa
L'intervista ha esplorato il percorso professionale e la filosofia aziendale di Riccardo Cupido e Kevin Picollo, titolari dell'agenzia immobiliare Passione Casa, concentrandosi sull'evoluzione del mercato immobiliare nella loro zona operativa.
π La Nascita di Passione Casa
Riccardo: La sua passione Γ¨ nata quasi per caso dopo il diploma in ragioneria, iniziando la carriera in un franchising a 19 anni. Γ un "figlio d'arte" poichΓ© la sua famiglia (nonno, padre, zio) operava nel settore delle costruzioni.
Kevin: Γ stato "trascinato" nel settore da Riccardo circa cinque anni fa e si Γ¨ appassionato al lavoro.
La Partnership: Riccardo e Kevin sono amici di lunga data; le loro famiglie si conoscono dagli anni '90, quando i genitori di Kevin acquistarono casa dal nonno di Riccardo. Hanno deciso di unire le forze e aprire l'agenzia insieme.
Il Nome: Il titolo "Passione Casa" Γ¨ stato scelto insieme, riflettendo la passione che mettono nel loro lavoro e il desiderio di essere una realtΓ trasparente e onesta.
π Le Nuove Esigenze del Cliente Post-Covid
Il mercato immobiliare Γ¨ cambiato, con un'evoluzione delle richieste dei clienti:
Spazi Esterni: C'Γ¨ stata una forte crescita nella ricerca di terrazzi grandi e giardini, in gran parte perchΓ© la loro zona Γ¨ prevalentemente composta da villette.
Fuga da Roma: Si Γ¨ riscontrato un aumento nelle richieste di persone che vogliono lasciare il caos di Roma per diventare residenti nella loro zona, una tendenza positiva.
Smart Working: La necessitΓ di spazi interni aggiuntivi Γ¨ cresciuta, con clienti che cercano spesso una stanza in piΓΉ da adibire a studio per lavorare in smart working.
π La Filosofia di Vendita e la Trasparenza
L'approccio di Passione Casa Γ¨ incentrato su due regole fondamentali per garantire chiarezza e tranquillitΓ al cliente:
Controllo Urbanistico Preventivo:
PrioritΓ : Prima di mettere in vendita una casa, l'agenzia effettua un controllo meticoloso di tutta la documentazione urbanistica, catastale ed edilizia.
Processo: Viene coinvolto un tecnico abilitato che verifica tutto presso l'ufficio tecnico del comune.
Obiettivo: Prevenire e risolvere in anticipo eventuali difformitΓ urbanistiche (molto comuni nella loro zona), fornendo al cliente un immobile "pulito" e trasparente. Se c'Γ¨ un problema, viene comunicato e risolto prima della trattativa.
Consulenza Mutuo Iniziale:
Quando: La prima cosa che un cliente interessato a comprare deve fare Γ¨ una consulenza gratuita con il consulente mutuo.
PerchΓ©: Γ inutile far vedere al cliente decine di case se il mutuo ottenibile Γ¨ inferiore al valore degli immobili.
Logica: La ricerca della casa viene avviata solo dopo aver stabilito l'effettiva capacitΓ di spesa del cliente.
π‘ L'Efficienza Energetica
Si Γ¨ notato un miglioramento nell'efficienza energetica delle nuove costruzioni, che sono piΓΉ al passo con i tempi e adottano nuove tecnologie e impianti rispetto alle costruzioni piΓΉ datate.